Souvent méconnue du grand public, la région viticole des Coteaux du Vitryat, en Champagne, trace son chemin grâce à une stratégie de communication ambitieuse et innovante. Portée par une dynamique collective, cette initiative locale vise à faire rayonner la typicité de ses vins, attirer les visiteurs et renforcer son ancrage territorial.
Situés à l’est de la région viticole champenoise, les Coteaux du Vitryat regroupent 480 hectares de vignes, soit une petite fraction des 32 000 hectares de l’appellation Champagne. Longtemps dans l’ombre des grandes maisons, ce territoire rural mise depuis plusieurs années sur une communication locale forte pour affirmer son identité et valoriser son terroir.
Une communication de territoire ancrée et créative
Depuis la création en 2015 de l’Association de Promotion du Champagne et des Coteaux Vitryats par Bertrand Trépo, vigneron engagé et président de l’association, une stratégie de marque a été construite autour de plusieurs piliers : un nom évocateur – Coteaux du Vitryat –, une identité visuelle propre, et des événements phares pour mobiliser les publics.
L’association, forte de 35 membres dont une vingtaine de vignerons, a lancé plusieurs rendez-vous annuels pour faire découvrir son champagne au grand public et aux professionnels :
- Bulles & Belles Histoires : un événement convivial organisé début juillet alliant trail dans les vignes et dégustations, accueillant jusqu’à 1 000 visiteurs.
- Champagne Day : une journée célébrant le champagne avec animations et partages autour du savoir-faire viticole.
- La Saint-François : une rencontre professionnelle où chefs de caves de grandes maisons viennent commenter des cuvées, devant la presse spécialisée.
- Chardonnay Day : un événement dédié aux élus locaux, pour renforcer les liens avec le territoire.
Grâce à cette dynamique, ce territoire discret a réussi à faire parler de lui notamment dans la presse spécialisée (Terre de Vins, Sommelier International, etc.), totalisant plus de 80 retombées médiatiques en seulement quelques années.
Vers un développement touristique et territorial
Après avoir posé les bases d’une communication pérenne, les Coteaux du Vitryat s’orientent désormais vers un développement plus large via une démarche de marketing territorial. L’objectif est clair : attirer les visiteurs sur le territoire, en s’appuyant notamment sur la proximité du Lac du Der, un atout touristique majeur de la région Grand Est.
Une bouteille spéciale, la “Bulles Der en Champagne”, a été créée comme un support de promotion touristique original. Elle arbore un habillage rappelant les attraits de la région, et s’accompagne désormais d’une signature de territoire évocatrice : « Les Coteaux Vitryats, la riviera de la Champagne ».
Dernier projet en date : l’ouverture d’une cave collective dans la future zone commerciale du Lac du Der, pensée comme un véritable lieu d’accueil, de dégustation et de découverte du Champagne des Coteaux du Vitryat.
Les Coteaux du Vitryat illustrent parfaitement la façon dont une petite région viticole peut capitaliser sur ses richesses propres pour se forger une image forte, fédératrice et tournée vers l’avenir. Un modèle inspirant de communication agroterritoriale, porté par des vignerons passionnés et un territoire authentique.
